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DECKERSOUTDOORCORP成立于1975年,主要从事设计高性能的户外运动和休闲生活用鞋,领域的鞋类、服装和配饰等。所有产品都是著名的以其创新的设计和营销。公司于1993年在纳斯达克上市,2014年在纽约证券交易所上市。
为了扩大销售,增加产品种类,DECKERSOUTDOOR从1993年到1996年通过的一系列交易买了简单的品牌(简单制造业的核心思想是通过环保材料和绿色加工技术最大化降低鞋类生产对环境的影响),于1995年UGG品牌收购。
UGG品牌的主要贡献者,收入和利润的公司
该公司主要从事三个品牌:UGG Teva和把。
UGG起源于南加州海岸,1978年,以其高品质的材料、高标准的制鞋技术和创新的设计风格在全球建立了品牌声誉的豪华和舒适。如今,UGG已超越了原始的品牌经典的羊毛靴子和鞋子的产品定位,成为世界流行的美国时尚品牌,目前鞋类、服装及配件,箱包系列产品的四个季节。梯瓦公司的定位是成为一个领先的户外运动品牌的凉鞋,和成为一个领域的先驱户外生活鞋类。把当只是收购主要生产适用于运动鞋,现在的位置是鞋,休闲生活在未来还将延长男人的鞋子,女人帆布鞋,平底鞋。品牌希望通过选择材料和创新设计让自己是不同的。
UGG品牌占80%以上,全年销售2016 q1仅占52.5%的销售额,强劲的季节性旺季在秋季和冬季。
直接渠道占公司总销售额逐年增加,零售商店和数量逐年增加。同时,UGG品牌DTC渠道销售作为一个整体的比例非常高,近年来甚至高达95%,DTC渠道批发渠道销售毛利率将高于1。约2%,UGG品牌对公司的整体盈利能力起到了决定性的作用。
根据世界理解服装鞋帽,UGG目前主要有两种销售渠道,批发和DTC(DirecttoCustomer)。批发方式包括Nordstrom NeimanMarcus,迪拉德's和布鲁明岱尔销售商品,和其他高端百货商店通过旅行和其他独立书店销售以及Zappos。Com这样专业的销售网站卖鞋子。公司认为合理的渠道选择奠定了UGG奢侈品牌定位。
DTC通道包括零售和电子商务业务。作为一个非常重要的部分,整个渠道销售策略,DTC UGG品牌渠道了解消费者需求提供了一个很好的平台,但也改善公司的毛利率。公司是通过“皮卡”在线购买,线下,例如,“购买在线,离线回报”和“根据库存信息提前购买网上商店”服务,如网络相结合,为消费者提供更好的购物体验。
公司的零售商店主要包括UGG品牌概念店和UGG出口商店,UGG的概念店可以全面展示,包括鞋子、首饰、手袋,和家居用品,如品牌的产品线。UGG出口商店不仅全价的新产品,和上赛季的部分产品和产品专门为出口商店。截至2016年6月30日,该公司在全球拥有150家零售店和操作在9个国家的20购物网站平台。
UGG独特的营销策略
明星“灯塔”效应引领时尚潮流
UGG是UglyBoots(丑的鞋子),这种造型的鞋是时尚圈,德克斯公司为了促进UGG,他们瞄准第一时尚话语的“灯塔”——明星,通过接触那些狗仔队最频繁恒星UGG,这些恒星穿UGG街拍照片,经常出现在时尚杂志,“以身作则”影响人民的日常穿着。
2000年,美国“脱口秀女王”奥普拉?温弗瑞,也显示“FavoriteThings”“单位被介绍给观众这双鞋。所以,人们开始越来越多的注意到这个奇怪的形状,但许多名人爱不释手的靴子。后来在2003年和2003年,奥普拉在细胞推荐UGG鞋子的两倍。
2003年,皮毛的鞋子开始出现在米兰和纽约的时尚秀,拼命抵抗UGG时尚终于正式承认了UGG顶级时尚地位。同年,UGG经典的UGG靴子推出两个新颜色:淡蓝色和婴儿爽身粉,柔和的颜色,首先介绍了标志性的雪地靴行业权威杂志FootwearNews命名的品牌。
饥饿营销引爆沸点
全面的时尚话语下降的心理使得市场已经积累了足够的热量。德克斯公司,然后转向消费市场创建一个热点,其大型连锁百货商店Nordstrom会同美国宣布,美国的每一个家庭只允许在Nordstrom购买4双UGG。“有限”的噱头将进一步扩大后人们的好奇心,在那个时候,这个“丑陋的鞋”大流行最后被带到沸点。独特的营销策略,所以UGG销量猛增,UGG净批发销售增长从2002年的23个。4900万年至1 2005年。50亿美元,年均复合增长率高达65.5%。UGG成功发现了一系列流行最重要节点:领先的时尚偶像和支持的球迷和媒体的传播,向公众和重新解释。
06-11:时尚趋势setter,杰出的业绩提振股市大幅上涨
我们将通过DECKERSOUTDOOR股票运动与其他两名美国著名的制鞋企业StevenMadden,WolverineWorldWide(WWW)和纳斯达克综合指数(nasdaq指数。GI)相比,探索股票运动背后的驱动因素。遵循公司背景:STEVEMADDEN(史蒂夫?Madden)成立于1990年,总部设在长岛纽约,是专门设计和销售各种女鞋,男鞋和儿童时尚鞋类行业组织。WolverineWorldWide鞋业巨头在美国,是一系列的休闲鞋子和服装设计师,制造商和营销商,设计和制造性能的户外鞋和服装,工业工作鞋,靴子和衣服等。,拥有梅里尔Sebago Cushe居多,户外鞋品牌。三家公司是美国的著名的制鞋企业。
从2006年到2011年,五年,呈现上升趋势,市场上涨16.11%,SteveMadden WWW德克斯和跟进,或表现,包括SteveMadden上涨286.53 53%,WWW。74%。尽管德克斯公司在此阶段急剧上涨,累计收益率高达679人。比其他两家公司80%或更高,主要是良好的销售业绩。